# المناقصات الحكومية في عُمان: كيف تسجّل وتتقدّم بعطاء

> دليل عملي للفوز بالمناقصات الحكومية في عُمان: التسجيل في بوابة المناقصات الإلكترونية ESNAD التابعة لمجلس المناقصات، وفهم قواعد ICV، والتقدّم بعطاءات في النفط والصحة والبنية التحتية.

Source: https://trinta.ai/ar/blog/oman-government-tenders-register-bid · Published: 2026-07-04 · Category: Middle East · 7 min read
Keywords: Oman government tenders, Tender Board Oman, ESNAD etendering, In-Country Value Oman, Oman public procurement, bid in Oman

تخيّل مقاولًا في مسقط يخسر عقدًا وزاريًا من ستة أرقام قبل أن يكتب سطرًا واحدًا من عرضه التقني. كان السبب عاديًا: انقضى تسجيل شركته لدى **Oman Tender Board**، وتقادم سجلّه التجاري في وزارة التجارة، وبحلول وقت تسويته للأمرين كانت المناقصة قد أُغلقت. كان العطاء قويًّا. أما الأوراق فلا. في عُمان، يهمّ هذا الترتيب في العمليات أكثر مما يتوقّع معظم القادمين الجدد.

تُشغّل عُمان أحد أكثر أنظمة المشتريات العامة تنظيمًا في الخليج، وهي تنقل كل شيء باطّراد إلى الإنترنت. فإن كنت تبيع للحكومة هنا، سواء كنت شركة صغيرة أو متوسّطة محلية، أو مصدّرًا إقليميًا، أو استشاريًا يلاحق أعمالًا إطارية، فالمسار قابل للتعلّم. إنه فقط يكافئ الشركات التي تُحضّر قبل ظهور الفرصة لا بعده.

## من يشتري، ونظام المستويين

ينقسم الشراء العام في عُمان على خطّ قيمة. فـ**Tender Board** (مجلس المناقصات) يتولّى المناقصات الأعلى قيمة، وهي تاريخيًا تلك التي تتجاوز عتبة في حدود **3 ملايين OMR**، عبر الوزارات والوحدات الحكومية. وتحت هذا الخطّ، تُدير الوزارات والهيئات الفردية مشترياتها مباشرةً. وقد عُدِّلت العتبة على مرّ السنين، لذا عامِل أي رقم مفرد كإرشادي لا كثابت، وأكّد دائمًا مقابل اللائحة الحالية.

المشترون الذين ستقابلهم أكثر من غيرهم يشملون:

- **الطاقة والمعادن**: وزارة الطاقة والمعادن، إضافةً إلى مشغّلين حكوميين مثل **Petroleum Development Oman (PDO)** و**OQ**، اللذين يُديران عمليات المورّدين الكبيرة الخاصة بهما إلى جانب القنوات الحكومية.
- **الصحة**: وزارة الصحة، مصدر مطّرد لمناقصات المعدّات والمستهلكات والمرافق والخدمات.
- **البنية التحتية والنقل**: وزارة النقل والاتصالات وتقنية المعلومات، والهيئات التي تتولّى الطرق والموانئ والمطارات والمرافق.
- **الإسكان والتعليم والدفاع والبلديات**، لكلٍّ منها مشتريات متكرّرة من الأعمال والسلع والخدمات.

لاحظ أن PDO وOQ، رغم كونهما مملوكين للدولة في غالبهما، كثيرًا ما يشتريان عبر بواباتهما المؤسّسية الخاصة بدلًا من نظام Tender Board المركزي. فإن كان النفط والغاز قطاعك، فستحتاج على الأرجح إلى التسجيل في أكثر من مكان.

## الخطوة الأولى: رتّب بيتك التجاري

قبل أن تلمس أي بوابة مناقصات، يجب أن يكون سجل شركتك نظيفًا لدى **Ministry of Commerce, Industry and Investment Promotion (MOCIIP)**. فنظام المناقصات الإلكترونية يسحب بيانات الشركة من هناك، لذا يجب أن يتطابق وضعك القانوني، والسجل التجاري (CR)، ورأس المال، والبيانات البريدية، وتاريخ التأسيس، وأن تكون جميعها محدَّثة.

تواجه الشركات الأجنبية سؤالًا إضافيًا: مسار الوصول إلى السوق. يمكنك التقدّم في بعض الفئات مباشرةً، لكن كثيرًا من المناقصات، ولا سيّما الأعمال وبعض الخدمات، يتطلّب فعليًا **وجودًا محليًا أو شريكًا عُمانيًا**، سواء عبر فرع مسجَّل، أو مشروع مشترك، أو وكيل محلي. حدّد هيكلك مبكّرًا، لأنه يُشكّل أي المناقصات أنت مؤهَّل أصلًا للسعي إليها، وكيف ستبدو لاحقًا درجة **In-Country Value** لديك.

## الخطوة الثانية: سجّل في بوابة المناقصات الإلكترونية لمجلس المناقصات

منصة المشتريات المركزية في عُمان هي **ESNAD**، الخدمة الإلكترونية للمناقصات التابعة لمجلس المناقصات، والمتاحة على **etendering.tenderboard.gov.om**. يتيح لك التسجيل هناك عرض المناقصات المنشورة، ودفع رسوم وثائق المناقصة وتنزيلها، وتقديم المظروفين التقني والسعري رقميًا، وطباعة شهادة تسجيلك.

عند التسجيل، توقّع أن تقدّم:

- **اسم الشركة بالعربية والإنجليزية**، والوضع القانوني، وتفاصيل CR المطابقة لسجلات MOCIIP.
- أساسيات الاتصال: الهاتف المحمول، والبريد الإلكتروني، وصندوق البريد، والرمز البريدي.
- **فئة تسجيلك ودرجة تصنيفك**، اللتين تحدّدان حجم ونوع العقود التي يمكنك التقدّم لها.

تُميّز البوابة بين تسجيلات **المحلي والشركة الصغيرة والمتوسّطة والعامل المستقل** (حيث تكون مجموعة البيانات التجارية الكاملة إلزامية) والتسجيلات **الدولية أو المتخصّصة** (حيث تكون المتطلّبات الأولية أخفّ لكن الوثائق الداعمة تتبع لاحقًا). التسجيلات قابلة للتجديد، لذا دوّن تاريخ الانتهاء في مفكّرتك. فالشهادة المنتهية هي بالضبط نوع الخطأ القابل للتفادي الذي يُكلّف عطاءات فائزة لولا ذلك.

## الخطوة الثالثة: افهم القيمة داخل الدولة قبل أن تُسعّر

لا يمكنك التقدّم بجدّية في عُمان دون فهم **In-Country Value (ICV)**. فـICV هي سياسة الحكومة لإبقاء الإنفاق داخل الاقتصاد: التوريد المحلي، والتوظيف والتدريب العُماني (التعمين)، والتصنيع المحلي، وتطوير المورّدين. بدأت في النفط والغاز لكنها الآن متجذّرة في المناقصات الحكومية عبر **جميع القطاعات**، من الطاقة والبنية التحتية إلى النقل والسياحة.

نقطتان عمليتان:

- تتوقّع العقود عادةً من المتقدّمين الالتزام بـ**حصّة ذات معنى من قيمة العقد (يُشار إليها غالبًا بنحو 10 في المائة أو أكثر) للإنفاق داخل الدولة**، وقد يُطلب منك **شهادة ICV** وخطة ICV كجزء من عرضك.
- عادةً ما يحمل ICV وزنًا في التقييم (كثيرًا في نطاق **10 إلى 15 في المائة** من الدرجة). ونادرًا ما يكون العامل المفرد الأكبر، لكنه في مناقصة متقاربة يُقرّر الفائزين.

الخلاصة: عامِل ICV كمشكلة تصميم تجاري، لا كتفكير لاحق في الامتثال. أدمِج المورّدين المحليين والتوظيف العُماني والتدريب في نموذج تسليمك من البداية، ووثّقه. فعرضٌ يُسعّر جيّدًا لكنه يسجّل درجة ضعيفة في ICV سيخسر لصالح منافس أعلى سعرًا قليلًا خطّط له.

## الخطوة الرابعة: تقدّم بعطاء نظيف وفي الوقت المناسب

الميكانيكا تهمّ في عُمان. فمعظم المناقصات الأعلى قيمة تستخدم **نظام المظروفين**: عرض تقني وعرض سعري منفصل، يُقدَّمان عبر البوابة. وتشمل الأخطاء الشائعة، والقابلة للتفادي تمامًا:

- **ضمان عطاء (bid bond)** مفقود أو منتهٍ، عادةً ضمان مصرفي بنسبة محدّدة من قيمة العطاء.
- شراء وثائق المناقصة متأخّرًا جدًا لطرح أسئلة خلال نافذة التوضيح.
- ردود تقنية تتجاهل **معايير التقييم** المذكورة والمعايير العُمانية.
- توثيق ICV ضعيف أو غائب.

اقرأ تعليمات المتقدّمين سطرًا سطرًا. ففي نظام منظَّم، كثيرًا ما يهزم العطاءُ الذي يتّبع القواعد حرفيًا العطاءَ الأذكى الذي لا يفعل.

## عنق الزجاجة الحقيقي هو المراقبة

التسجيل جهد لمرّة واحدة. أما المشكلة الأصعب والمستمرّة فهي **ألّا تُفوّت أبدًا مناقصة ذات صلة** عبر Tender Board، وبوابات الوزارات الفردية، وPDO، وOQ، ومختلف الهيئات، وكلٌّ منها ينشر وفق جدوله الخاص. ففحص حفنة من البوابات يدويًا، كل يوم، بلغتين، هو الطريقة التي تنزلق بها فرص جيّدة بصمت وقد بقيت ثلاثة أيام على العدّاد.

هنا يكسب موجز استخبارات المناقصات مكانه. فبدلًا من أن تبحث أنت، يُظهر موجز يومي مُسجَّل الدرجات مناقصات عُمان التي تطابق قطاعك وتصنيفك وملف ICV لديك، مرتَّبة بحسب الملاءمة، بحيث يصرف فريقك وقته في كتابة عطاءات فائزة بدلًا من اصطيادها. أتقِن التسجيل مرّة واحدة، ثم دع المراقبة تعمل بهدوء في الخلفية.

## Frequently asked questions

**How do I register to bid on Oman government tenders?**

Suppliers register through Oman's Tender Board electronic tendering system, having first put the commercial basics in place: local commercial registration, chamber of commerce membership and the relevant classification for the category and value they intend to bid. The classification step is what most foreign suppliers underestimate in both time and documentation.

**What is In-Country Value in Omani procurement?**

In-Country Value, or ICV, measures the share of contract spend retained in the Omani economy through local employment, local suppliers and local manufacturing. It is scored in tender evaluation, particularly in oil and gas, so a bid's ICV plan can outweigh a lower price. It must be priced into the bid rather than added afterwards.

**Which sectors publish the most tenders in Oman?**

Oil and gas and their supply chain, health, and infrastructure including transport and utilities are the highest-volume categories in Omani public procurement. These are also where In-Country Value requirements bite hardest, so the sectors with the most opportunity require the most local structuring before a competitive bid is possible.

---

All guides: https://trinta.ai/blog · Site index for agents: https://trinta.ai/llms.txt