# TRINTA frente a un consultor de licitaciones

> El consultor redacta la oferta y conoce a la entidad. El software encuentra y puntúa. Por qué son compras complementarias y cuál financiar primero si solo alcanza para una.

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No son sustitutos, y cualquier comparativa que lo insinúe está vendiendo algo. Un consultor hace lo que el software no puede: leer un pliego con criterio, redactar una oferta que puntúe, hablar con la entidad y decidir a qué no presentarse. TRINTA hace lo que un profesional no debería hacer con su semana: abrir portales todos los días y descartar casi todo. Una empresa que paga honorarios y no tiene capa de vigilancia está pagando tarifa de especialista por horas de lectura de portales.

## Qué hace bien un consultor

- Criterio: decide a qué no presentarse, que es donde está la mayor parte del valor.
- Redacción: la memoria técnica y las respuestas que efectivamente puntúan.
- Conoce a la entidad, el procedimiento y a menudo al proveedor actual.
- Se ocupa del papeleo administrativo que elimina a los descuidados.

## Dónde se queda corto

- Buscar es la hora menos valiosa de su día y muchas veces la más larga.
- Cobra por proceso o por horas, así que la vigilancia continua sale cara si se la encarga a él.
- Cubre los mercados que conoce, y ampliar a otro país es empezar de nuevo.
- El conocimiento vive en una persona externa que también trabaja para otros.

## Lado a lado

| Dimensión | La alternativa | TRINTA |
|---|---|---|
| Encontrar | Manual, portal por portal | 1010+ fuentes al día, todo puntuado |
| Decidir | Su criterio profesional, que es para lo que se le contrata | Una puntuación y el razonamiento; la decisión sigue siendo suya |
| Redactar | Sí, y ese es el trabajo de verdad | Un primer borrador en el alcance Pipeline, para que una persona lo reescriba |
| Coste | Honorarios por proceso o por horas | Desde €2,000 al mes, con cobertura continua |

## Contrate al consultor primero cuando

- Ya ve más licitaciones relevantes de las que puede responder: su cuello de botella es redactar, no descubrir.
- Sus ofertas son complejas y de alto valor, y un especialista que conoce a la entidad vale más que cualquier vigilancia.
- Nunca ha presentado una oferta pública y necesita que alguien le enseñe el proceso por dentro.

## Preguntas frecuentes

**¿Puede el software sustituir a un consultor?**

No, y no lo vendemos así. TRINTA descubre, puntúa, recupera pliegos y hace seguimiento. No lee un pliego con criterio, no decide a qué presentarse ni redacta una oferta persuasiva. Las empresas que tratan la vigilancia como sustituto de la persona acaban con una lista muy ordenada de licitaciones a las que nadie se presenta.

**¿Qué hace un consultor con una plataforma de vigilancia?**

Deja de dedicar las mañanas a los portales y las dedica a las ofertas. En vez de abrir doce portales y descartar casi todo, abre una lista corta ya puntuada con los pliegos adjuntos y va directo a la decisión y a la redacción, que es para lo que usted le paga.

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