# Concorrer ou não concorrer: o scorecard

> Scorecard gratuito para decidir se vale a pena concorrer: oito perguntas com peso, pontuadas de 0 a 100 no seu browser.

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A maior parte das propostas perde-se antes de ser escrita, por ter sido começada. Oito perguntas, com o peso que os concursos realmente têm.

## O método, à vista

- **O objeto corresponde ao que vende mesmo, sem esticar o catálogo?** (peso 22)
- **Leu as peças do procedimento e consegue cumprir todos os requisitos obrigatórios (classificação, referências, certificações)?** (peso 18)
- **Há tempo suficiente até ao prazo para montar uma proposta séria, caução incluída?** (peso 14)
- **Conhece esta entidade: o histórico, quem lhe fornece, como adjudica?** (peso 12)
- **O contrato é mesmo disputável, ou o fornecedor instalado tem todas as vantagens?** (peso 12)
- **Consegue ser competitivo no preço com uma margem que assinaria?** (peso 10)
- **Conseguia mesmo entregar: capacidade, parceiros, logística, garantias?** (peso 8)
- **Ganhar isto leva-o a algum lado: um mercado, uma referência, um acordo-quadro?** (peso 4)

Os pesos estão impressos em cada pergunta porque um scorecard com juízo escondido vale menos do que a discussão que substitui. Isto é uma forma estruturada de ter a discussão que uma equipa deve ter de qualquer maneira, e corre inteiramente no seu browser: nada do que escrever é enviado ou guardado.

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