# Licitaciones públicas en Omán: cómo registrarse y ofertar > Guía práctica para ganar licitaciones públicas en Omán: registro en el portal ESNAD del Tender Board, reglas de ICV y ofertas en petróleo, salud e infraestructura. Source: https://trinta.ai/es/blog/oman-government-tenders-register-bid · Published: 2026-07-04 · Category: Middle East · 7 min read Keywords: Oman government tenders, Tender Board Oman, ESNAD etendering, In-Country Value Oman, Oman public procurement, bid in Oman Imagine a un contratista en Mascate que pierde un contrato ministerial de seis cifras antes de haber escrito una sola línea de su propuesta técnica. El motivo fue prosaico: su registro de empresa ante el **Oman Tender Board** había caducado, su ficha comercial en el Ministerio de Comercio estaba desactualizada y, para cuando resolvió ambas cosas, la licitación había cerrado. La oferta era sólida. El papeleo no. En Omán, ese orden de operaciones pesa más de lo que la mayoría de los recién llegados espera. Omán opera uno de los sistemas de contratación pública más estructurados del Golfo, y está llevando todo a internet de forma sostenida. Si le vende al Estado aquí, sea usted una pyme local, un exportador regional o una consultora que persigue acuerdos marco, el camino se puede aprender. Simplemente premia a las empresas que se preparan antes de que aparezca la oportunidad y no después. ## Quién compra y el sistema de dos niveles La compra pública en Omán se divide por una línea de valor. El **Tender Board** (Majlis al-Munaqasat) se ocupa de las licitaciones de mayor valor, históricamente las que superan un umbral del orden de **3 millones de OMR**, en ministerios y unidades de gobierno. Por debajo de esa línea, cada ministerio y autoridad gestiona su contratación directamente. El umbral se ha ajustado a lo largo de los años, así que tome cualquier cifra concreta como indicativa y no como fija, y confírmela siempre contra la normativa vigente. Las entidades contratantes con las que se encontrará más seguido incluyen: - **Energía y minerales**: el Ministerio de Energía y Minerales, más operadores estatales como **Petroleum Development Oman (PDO)** y **OQ**, que llevan sus propios procesos de proveedores en paralelo a los canales de gobierno. - **Salud**: el Ministerio de Salud, fuente constante de licitaciones de equipamiento, consumibles, instalaciones y servicios. - **Infraestructura y transporte**: el Ministerio de Transporte, Comunicaciones y Tecnologías de la Información, y los organismos a cargo de carreteras, puertos, aeropuertos y servicios públicos. - **Vivienda, educación, defensa y municipios**, cada uno con contratación recurrente de obras, bienes y servicios. Tenga en cuenta que PDO y OQ, aunque de mayoría estatal, muchas veces compran por sus propios portales corporativos y no por el sistema central del Tender Board. Si su sector es el petróleo y el gas, probablemente tendrá que registrarse en más de un lugar. ## Paso uno: ponga en orden su situación comercial Antes de tocar cualquier portal de licitaciones, su ficha de empresa tiene que estar limpia en el **Ministerio de Comercio, Industria y Promoción de Inversiones (MOCIIP)**. El sistema de licitación electrónica toma de allí los datos de la empresa, así que su estatus legal, el registro comercial (CR), el capital, los datos postales y la fecha de constitución tienen que coincidir y estar vigentes. Las empresas extranjeras enfrentan una pregunta adicional: la vía de entrada al mercado. En algunas categorías puede ofertar de forma directa, pero muchas licitaciones, sobre todo de obras y de ciertos servicios, exigen en la práctica una **presencia local o un socio omaní**, sea mediante una sucursal registrada, una empresa conjunta o un agente local. Decida su estructura temprano, porque define a qué licitaciones es siquiera elegible y cómo se verá después su puntaje de **In-Country Value**. ## Paso dos: regístrese en el portal de licitación electrónica del Tender Board La plataforma central de contratación de Omán es **ESNAD**, el servicio de licitación electrónica del Tender Board, accesible en **etendering.tenderboard.gov.om**. Registrarse allí le permite ver las licitaciones publicadas, pagar y descargar los pliegos, presentar los sobres técnico y económico de forma digital e imprimir su certificado de registro. Al registrarse, cuente con aportar: - **El nombre de la empresa en árabe y en inglés**, el estatus legal y los datos de CR que coincidan con los registros del MOCIIP. - Datos de contacto esenciales: móvil, correo electrónico, apartado postal y código postal. - Su **categoría de registro y grado de clasificación**, que determinan el tamaño y el tipo de contratos a los que puede ofertar. El portal distingue entre registros **locales, de pymes y de trabajadores independientes** (donde el conjunto completo de datos comerciales es obligatorio) y registros **internacionales o especializados** (donde los requisitos iniciales son más ligeros pero la documentación de respaldo llega después). Los registros son renovables, así que agende la fecha de vencimiento. Un certificado caducado es exactamente el tipo de error evitable que hace perder ofertas por lo demás ganadoras. ## Paso tres: entienda el In-Country Value antes de fijar precio No se puede ofertar en serio en Omán sin entender el **In-Country Value (ICV)**. El ICV es la política del gobierno para retener el gasto dentro de la economía: abastecimiento local, empleo y capacitación de omaníes (omanización), manufactura local y desarrollo de proveedores. Empezó en el petróleo y el gas, pero hoy está incorporado en las licitaciones públicas de **todos los sectores**, desde energía e infraestructura hasta transporte y turismo. Dos puntos prácticos: - Los contratos suelen esperar que los oferentes comprometan una **parte relevante del valor del contrato (citada a menudo en torno al 10 por ciento o más) a gasto dentro del país**, y le pueden pedir un **certificado de ICV** y un plan de ICV como parte de su presentación. - El ICV normalmente pesa en la evaluación (con frecuencia en el rango del **10 al 15 por ciento** del puntaje). Rara vez es el factor individual más grande, pero en una licitación reñida decide ganadores. La conclusión: trate el ICV como un problema de diseño comercial y no como un trámite de cumplimiento de última hora. Incorpore proveedores locales, contrataciones omaníes y capacitación en su modelo de ejecución desde el principio, y documéntelo. Una oferta con buen precio pero mal puntaje de ICV perderá frente a un competidor algo más costoso que sí lo planificó. ## Paso cuatro: presente limpio y a tiempo La mecánica importa en Omán. La mayoría de las licitaciones de mayor valor usan un **sistema de dos sobres**: una propuesta técnica y una propuesta económica separada, presentadas por el portal. Los errores comunes, y del todo evitables, incluyen: - **Garantía de oferta** ausente o vencida, normalmente un aval bancario por un porcentaje fijado del valor de la oferta. - Comprar los pliegos demasiado tarde como para poder preguntar durante la ventana de aclaraciones. - Respuestas técnicas que ignoran los **criterios de evaluación** declarados y las normas omaníes. - Documentación de ICV débil o inexistente. Lea las instrucciones a los oferentes línea por línea. En un sistema estructurado, la oferta que sigue las reglas al pie de la letra suele ganarle a la oferta más ingeniosa que no lo hace. ## El cuello de botella real es el monitoreo El registro es un esfuerzo de una sola vez. El problema más duro y permanente es **no perderse nunca una licitación relevante** entre el Tender Board, los portales de cada ministerio, PDO, OQ y las diversas autoridades, cada uno publicando en su propio calendario. Revisar un puñado de portales a mano, todos los días, en dos idiomas, es la forma en que las buenas oportunidades se escapan en silencio cuando quedan tres días de reloj. Aquí es donde un feed de inteligencia de licitaciones se gana su lugar. En vez de que usted busque, un feed diario puntuado deja a la vista las licitaciones omaníes que encajan con su sector, su clasificación y su perfil de ICV, ordenadas por afinidad, para que su equipo dedique el tiempo a escribir ofertas ganadoras y no a buscarlas. Haga bien el registro una vez y deje después que el monitoreo corra tranquilo en segundo plano. ## Frequently asked questions **¿Cómo me registro para ofertar en licitaciones públicas de Omán?** Los proveedores se registran en el sistema de licitación electrónica del Tender Board de Omán, después de haber puesto en orden lo comercial básico: registro comercial local, membresía en la cámara de comercio y la clasificación correspondiente a la categoría y el valor a los que piensan ofertar. El paso de la clasificación es el que la mayoría de los proveedores extranjeros subestima, tanto en tiempo como en documentación. **¿Qué es el In-Country Value en la contratación omaní?** El In-Country Value, o ICV, mide la parte del gasto del contrato que se retiene en la economía omaní mediante empleo local, proveedores locales y manufactura local. Se puntúa en la evaluación de las ofertas, sobre todo en petróleo y gas, así que el plan de ICV de una propuesta puede pesar más que un precio más bajo. Hay que incorporarlo al precio de la oferta y no añadirlo al final. **¿Qué sectores publican más licitaciones en Omán?** El petróleo y el gas y su cadena de suministro, la salud y la infraestructura, incluidos transporte y servicios públicos, son las categorías de mayor volumen en la contratación pública omaní. Son también donde los requisitos de In-Country Value aprietan más fuerte, así que los sectores con más oportunidad son los que exigen más estructuración local antes de que una oferta competitiva sea posible. --- All guides: https://trinta.ai/blog · Site index for agents: https://trinta.ai/llms.txt