# Comment trouver des marchés publics

> Une méthode répétable pour trouver les marchés qui correspondent à ce que vous vendez: les canaux d'un pays, la cadence quotidienne et ce que chaque canal laisse de côté.

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Trouver des marchés est un processus, pas de la chance. Ces étapes sont la version manuelle de ce qu'un radar automatise, et elles fonctionnent que vous achetiez un logiciel ou non.

Mettre cela en place prend un après-midi. Le tenir prend vingt minutes par jour, et c'est cette partie que l'on sous-estime.

### 1. Écrivez ce que vous vendez vraiment

Partez de votre catalogue, pas d'une catégorie. Listez les produits et services que vous pouvez livrer aujourd'hui, avec les variantes et les capacités qui vous distinguent d'un concurrent. Tout le reste filtre contre cette liste: qui écrit gaz médicaux trouve moins que qui écrit réseaux de gaz médicaux, centrales PSA d'oxygène et leur maintenance.
### 2. Cartographiez les canaux de chaque pays visé

Un pays ne publie presque jamais sur un seul canal: le portail national porte une partie des avis, le régulateur publie les siens, la centrale d'achat de la santé et les entreprises publiques diffusent sur leurs propres sites. Écrivez la liste par marché avant d'automatiser quoi que ce soit, parce qu'une veille limitée au portail manque précisément la couche qui porte vos acheteurs.

Les canaux, pays par pays: https://trinta.ai/marches-publics
### 3. Surveillez les AMI, pas seulement les appels d'offres

Sur les projets financés par les bailleurs, la porte d'entrée est l'avis à manifestation d'intérêt: c'est là que se constitue la liste restreinte qui recevra la demande de propositions. Une entreprise qui ne suit que les appels d'offres découvre ces marchés une étape trop tard, quand la liste est close.

Ce qu'est un AMI: https://trinta.ai/glossaire/ami
### 4. Lisez chaque jour, pas chaque semaine

Les délais courent à partir de la publication, et les visites de site obligatoires tombent bien avant la date limite. Une vérification hebdomadaire découvre une part réelle des consultations avec l'essentiel du délai déjà consommé, et fait manquer les étapes intermédiaires qui, elles, ne se rattrapent pas.
### 5. Décidez par écrit ce que vous ignorez

Le défaut d'une veille qui marche, c'est le volume: des centaines d'avis, une poignée de pertinents. Écrivez ce qui disqualifie un marché pour vous, géographie, montant plancher, agrément absent, titulaire installé, et appliquez-le sans état d'âme. Un non écrit est ce qui transforme un flux en pipeline.

Répondre ou ne pas répondre: https://trinta.ai/bid-no-bid

## Questions fréquentes

**Peut-on trouver des marchés publics gratuitement ?**

Oui, entièrement. Les portails nationaux, les régulateurs et les bulletins officiels publient leurs avis sans frais, et une entreprise qui a le temps peut travailler ainsi indéfiniment. Ce qui coûte, c'est la lecture quotidienne de plusieurs canaux dans leur langue, et c'est cela que l'on achète avec un radar, pas l'accès à une information publique.

**Combien de canaux faut-il suivre par pays ?**

Plus d'un, et c'est là que la plupart des veilles échouent. Selon le pays, le portail national coexiste avec le site du régulateur, la direction de contrôle, la centrale d'achat de la santé et les entreprises publiques. Nos pages pays nomment ces canaux un par un et comptent le reste par catégorie.

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