# Presentarse o no: el scorecard

> Scorecard gratuito para decidir si conviene presentarse: ocho preguntas con peso, puntuadas de 0 a 100 en su navegador.

Source: https://trinta.ai/presentarse-o-no · Format: Markdown mirror of that page · Language: es

La mayoría de las ofertas se pierden antes de escribirse, por haberse empezado. Ocho preguntas, con el peso que las licitaciones tienen de verdad.

## El método, a la vista

- **¿El objeto corresponde a lo que vende de verdad, sin estirar el catálogo?** (peso 22)
- **¿Ha leído los pliegos y puede cumplir todos los requisitos habilitantes (clasificación, referencias, certificaciones)?** (peso 18)
- **¿Hay tiempo suficiente hasta el cierre para armar una oferta seria, con la garantía incluida?** (peso 14)
- **¿Conoce a esta entidad: su historial, quién le suministra, cómo adjudica?** (peso 12)
- **¿El contrato es realmente disputable, o el proveedor instalado tiene todas las ventajas?** (peso 12)
- **¿Puede ser competitivo en precio con un margen que firmaría?** (peso 10)
- **¿Podría entregarlo de verdad: capacidad, socios, logística, garantías?** (peso 8)
- **¿Ganar esto le lleva a algún sitio: un mercado, una referencia, un acuerdo marco?** (peso 4)

Los pesos están impresos en cada pregunta porque un scorecard con juicio oculto vale menos que la discusión a la que sustituye. Esto es una forma estructurada de tener la discusión que un equipo debería tener de todos modos, y corre enteramente en su navegador: nada de lo que escriba se envía ni se guarda.

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