# Répondre ou pas: la grille de décision

> Grille de décision gratuite pour savoir s'il faut répondre: huit questions pondérées, notées de 0 à 100 dans votre navigateur.

Source: https://trinta.ai/repondre-ou-pas · Format: Markdown mirror of that page · Language: fr

La plupart des offres sont perdues avant d'être écrites, parce qu'elles ont été commencées. Huit questions, pondérées comme les marchés se gagnent et se perdent vraiment.

## La méthode, à découvert

- **L'objet correspond-il à ce que vous vendez réellement, sans étirer le catalogue ?** (poids 22)
- **Avez-vous lu le dossier et pouvez-vous satisfaire toutes les exigences obligatoires (agrément, références, certifications) ?** (poids 18)
- **Reste-t-il assez de temps avant la remise pour bâtir une offre sérieuse, caution comprise ?** (poids 14)
- **Connaissez-vous cet acheteur: son historique, ses titulaires, sa façon d'attribuer ?** (poids 12)
- **Le marché est-il réellement disputable, ou le titulaire en place a-t-il tous les avantages ?** (poids 12)
- **Pouvez-vous être compétitif en prix à une marge que vous signeriez ?** (poids 10)
- **Pourriez-vous vraiment livrer: capacité, partenaires, logistique, garanties ?** (poids 8)
- **Gagner celui-ci vous mène-t-il quelque part: un marché, une référence, un accord-cadre ?** (poids 4)

Les poids sont imprimés sur chaque question, parce qu'une grille au jugement caché vaut moins que la discussion qu'elle remplace. C'est une façon structurée d'avoir la discussion qu'une équipe devrait avoir de toute manière, et tout tourne dans votre navigateur: rien de ce que vous saisissez n'est envoyé ni conservé.

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