# Faut-il un partenaire local pour gagner ces marchés ?

Certains marchés exigent un agent ou un partenaire local et d'autres acceptent une candidature étrangère directe: le dossier de chaque procédure tranche. Au-delà de l'exigence formelle, un partenaire implanté change souvent l'exécution, la logistique et le service après-vente. Le module Partenaires de TRINTA suit les distributeurs et installateurs locaux des marchés visés, parce qu'entrer sur un marché neuf passe souvent par un partenaire déjà en place.

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