700.000 € publicados. Ocultos.
Fabricante de gases medicinales, 40 años de oficio, que vende a hospitales públicos. Las licitaciones que podía ganar salían en decenas de portales, en cinco idiomas. El radar detectó la primera en la semana 1.
Cuarenta y cinco años de gases medicinales, dispersos entre portales.
Ultra Controlo es un fabricante portugués de gases medicinales con cuarenta y cinco años de plantas instaladas a sus espaldas: plantas de oxígeno hospitalario, generadores PSA, sistemas de vacío, redes completas de tuberías. Sus compradores son hospitales públicos y ministerios de salud, lo que significa que sus ingresos viven en la contratación pública.
El problema nunca fue el producto. Era la visibilidad. Las licitaciones que encajaban con el catálogo se publicaban en decenas de portales nacionales, en portugués, francés, español, inglés y árabe, detrás de distintos inicios de sesión y distintos formatos. Un equipo comercial puede vigilar bien un puñado de portales. Nadie puede vigilar cientos, todos los días, en cinco idiomas.
Licitaciones que la empresa estaba hecha para ganar se publicaban, seguían su curso y cerraban, sin que nadie las viera.
La licitación de 700.000 € que nadie había visto.
TRINTA leyó las familias de productos y construyó un perfil multilingüe de palabras clave: todas las maneras en que un comprador podría describir una planta de oxígeno, en cada idioma en que licitan esos mercados. Después el radar empezó a rastrear, 1360+ fuentes oficiales cada día.
En la primera semana sacó a la luz una licitación hospitalaria de 700.000 € que el equipo nunca había visto. Los productos correctos, la región correcta y, como se detectó en el momento de la publicación y no por accidente semanas después, todavía quedaban días suficientes en el reloj para presentar una oferta como corresponde.
Dos semanas desde detectada hasta ganada.
La licitación llegó puntuada por encaje, con el anuncio, las especificaciones técnicas y los anexos ya adjuntos. Sin cacería por los portales, sin solicitar documentos, sin días perdidos. El equipo de ofertas fue directo al trabajo que gana licitaciones: leer el pliego y escribir la respuesta.
Ultra Controlo presentó su oferta, y ganó, 2 semanas después de que la licitación apareciera por primera vez en el radar. La primera licitación que sacó a la luz cubrió el costo del sistema muchas veces.
Una cartera calificada de más de 30 M€ que un mes antes no existía.
Al final del primer mes, el radar había calificado más de 30 M€ en oportunidades que encajaban con el catálogo: plantas de oxígeno hospitalario en África, sistemas de tuberías en Europa, suministro de generadores en el Golfo, cada una puntuada de 0 a 100 por encaje y cada una con sus documentos adjuntos.
No un flujo de diez mil anuncios. Una cartera de trabajo, lo bastante pequeña para leerla con un café y lo bastante real para planificar ingresos alrededor de ella.
Cómo está configurado el radar para Ultra Controlo.
Un perfil multilingüe de palabras clave construido a partir de las familias de productos, en los idiomas en que licitan sus mercados. Agentes que rastrean 1360+ fuentes oficiales a diario en África, América Latina, Medio Oriente y Europa, 170+ países en total. Cada coincidencia puntuada de 0 a 100 por encaje, los documentos incorporados automáticamente y un resumen matinal a las 6:00 con el puñado que merece el tiempo del equipo.
Su resumen matinal
3 licitaciones que merecen su tiempo
Ultra Controlo es la empresa de la familia Viegas.
TRINTA se construyó dentro de ella, se probó sobre su cartera y después se ofreció a otros. Lo decimos con claridad porque es lo más fuerte del producto: no se diseñó en abstracto para un segmento de mercado. Se construyó para un equipo de ofertas real, se puso a funcionar sobre ingresos reales, y cada función existe porque ese equipo la necesitaba.
Su espacio de trabajo recibe el mismo sistema, configurado para su catálogo y sus regiones.
En la primera semana, el radar se pagó solo.
En el primer mes, construyó una cartera.
Véalo funcionar sobre su catálogo.
El mismo radar, configurado para lo que usted fabrica y para donde vende. Veinte minutos, licitaciones abiertas puntuadas según su encaje.