700.000 € nascosti in piena vista.
Un produttore di gas medicali con 40 anni di storia che vende a ospedali pubblici. Le gare giuste erano pubblicate su decine di portali, in cinque lingue. Il radar ha fatto emergere la prima nella prima settimana.
Quarantacinque anni di gas medicali, dispersi tra i portali.
Ultra Controlo è un produttore portoghese di gas medicali con quarantacinque anni di impianti installati alle spalle: centrali di ossigeno ospedaliero, generatori PSA, impianti di vuoto, reti di distribuzione complete. I suoi acquirenti sono ospedali pubblici e ministeri della salute, il che significa che i suoi ricavi vivono negli appalti pubblici.
Il problema non è mai stato il prodotto. Era la visibilità. Le gare che corrispondevano al catalogo venivano pubblicate su decine di portali nazionali, in portoghese, francese, spagnolo, inglese e arabo, dietro login e formati diversi. Un team commerciale può monitorare bene una manciata di portali. Nessuno può monitorarne centinaia, ogni giorno, in cinque lingue.
Gare che l'azienda era nata per vincere venivano pubblicate, seguivano il loro corso e si chiudevano, senza essere viste.
La gara da 700.000 € che nessuno aveva visto.
TRINTA ha letto le famiglie di prodotto e costruito un profilo di parole chiave multilingue: ogni modo in cui una stazione appaltante può descrivere una centrale di ossigeno, in tutte le lingue dei mercati in cui si partecipa. Poi il radar ha iniziato a scansionare, 1360+ fonti ufficiali ogni giorno.
Nella prima settimana ha fatto emergere una gara ospedaliera da 700.000 € che il team non aveva mai visto. Prodotti giusti, regione giusta e, essendo stata intercettata alla pubblicazione e non per caso settimane dopo, con ancora giorni sufficienti sul cronometro per presentare un'offerta come si deve.
Due settimane dalla scoperta alla vittoria.
La gara è arrivata con il punteggio di aderenza, con il bando, il capitolato tecnico e gli allegati già acclusi. Nessuna caccia ai portali, nessuna richiesta di documenti, nessun giorno perso. Il team gare è andato dritto al lavoro che fa vincere: leggere il capitolato e scrivere la risposta.
Ultra Controlo ha presentato l'offerta, e l'ha vinta, 2 settimane dopo la prima comparsa della gara sul radar. La prima gara emersa ha ripagato il costo del sistema molte volte.
Una pipeline qualificata da oltre 30 M€ che un mese prima non esisteva.
Alla fine del primo mese, il radar aveva qualificato oltre 30 M€ in opportunità corrispondenti al catalogo: centrali di ossigeno ospedaliero in Africa, reti di distribuzione in Europa, fornitura di generatori nel Golfo, ciascuna con punteggio di aderenza da 0 a 100, ciascuna con i propri documenti allegati.
Non un flusso di diecimila bandi. Una pipeline di lavoro, abbastanza breve da leggere davanti a un caffè e abbastanza concreta da pianificarci i ricavi.
Come il radar è configurato per Ultra Controlo.
Un profilo di parole chiave multilingue costruito dalle famiglie di prodotto, nelle lingue dei mercati in cui si partecipa. Agenti che scansionano 1360+ fonti ufficiali ogni giorno in Africa, America Latina, Medio Oriente ed Europa, 170+ paesi in tutto. Ogni corrispondenza con punteggio di aderenza da 0 a 100, documenti raccolti automaticamente e un riepilogo mattutino alle 6:00 con la manciata che vale il tempo del team.
Il suo riepilogo mattutino
3 gare che valgono il suo tempo
Ultra Controlo è l'azienda della famiglia Viegas.
TRINTA è nata al suo interno, provata sulla sua pipeline, poi offerta ad altri. Lo diciamo apertamente perché è la cosa più solida del prodotto: non è stata pensata in astratto per un segmento di mercato. È stata costruita per un ufficio gare reale, fatta girare su ricavi reali, e ogni funzionalità esiste perché quel team ne aveva bisogno.
La sua area di lavoro riceve lo stesso sistema, configurato per il suo catalogo e per le sue regioni.
Nella prima settimana, il radar si è ripagato.
Nel primo mese, ha costruito una pipeline.
Lo veda all'opera sul suo catalogo.
Lo stesso radar, configurato per ciò che produce e per dove vende. Venti minuti, gare reali con punteggio di aderenza.