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Presentarse o no presentarse

La mayoría de las ofertas se pierden antes de escribirse, por haberse empezado. Ocho preguntas, con el peso que las licitaciones tienen de verdad.

01¿El objeto corresponde a lo que vende de verdad, sin estirar el catálogo?peso 22
02¿Ha leído los pliegos y puede cumplir todos los requisitos habilitantes (clasificación, referencias, certificaciones)?peso 18
03¿Hay tiempo suficiente hasta el cierre para armar una oferta seria, con la garantía incluida?peso 14
04¿Conoce a esta entidad: su historial, quién le suministra, cómo adjudica?peso 12
05¿El contrato es realmente disputable, o el proveedor instalado tiene todas las ventajas?peso 12
06¿Puede ser competitivo en precio con un margen que firmaría?peso 10
07¿Podría entregarlo de verdad: capacidad, socios, logística, garantías?peso 8
08¿Ganar esto le lleva a algún sitio: un mercado, una referencia, un acuerdo marco?peso 4
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Responda las 8 preguntas para ver el veredicto. Nada de lo que escriba sale de esta página.

El método, a la vista

Los pesos están impresos en cada pregunta porque un scorecard con juicio oculto vale menos que la discusión a la que sustituye. Esto es una forma estructurada de tener la discusión que un equipo debería tener de todos modos, y corre enteramente en su navegador: nada de lo que escriba se envía ni se guarda.

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