تركّز شركات كثيرة حصريًا على مناقصات القطاع العام أو القطاع الخاص. والنهج المتنوّع الذي يشمل القطاعين معًا يُنشئ إيرادات أكثر مرونة.
مناقصات القطاع العام
تعمل المشتريات العامة ضمن أطر قانونية صارمة تضمن المنافسة العادلة.
المزايا: تُنشر علنًا، ومعايير تقييم واضحة، ومدفوعات مضمونة من الحكومة، وقيم كبيرة ممكنة، وإمكانية تكرار التعامل.
العيوب: تنافسية عالية، وإجراءات جامدة، وقرارات بطيئة، وضغط سعري شديد، وتوثيق مكثّف.
النهج: الامتثال أولًا، ثم التميّز. لبِّ كل متطلب بدقة، ثم تميّز في المعايير النوعية.
مناقصات القطاع الخاص
تطرح الشركات الخاصة مناقصاتها دون المتطلبات القانونية نفسها المتعلقة بالعلنية.
المزايا: قرارات أسرع، ومرونة تفاوضية أكبر، وأهمية أكبر للعلاقات، وتركيز أقل على السعر، وطابع تعاوني أكبر.
العيوب: لا يُعلن عنها دائمًا للعموم، والمعايير كثيرًا ما تكون غير معلنة، ولا التزام بعملية عادلة، ومخاطر سداد أعلى.
النهج: بناء العلاقات أكثر أهمية. اجعل موقعك مستشارًا موثوقًا لا مجرد مورّد.
كيف تغطّي Trinta القطاعين
تجمع Trinta المناقصات العامة والخاصة معًا في موجز واحد، مُقيَّمة ومرتَّبة حسب مدى الملاءمة.
الأسئلة الشائعة
01ما الفرق بين المناقصات العامة والمناقصات الخاصة؟
تطرح الجهات الحكومية المناقصات العامة وفق قانون مشتريات منشور، مع إعلان إلزامي، ومعايير ترسية منشورة، وحق الطعن في النتيجة. أما المناقصات الخاصة فتطرحها الشركات وفق قواعدها الخاصة، وكثيرًا ما تقتصر على المدعوّين، ولا يترتّب عليها أي التزام بالإعلان أو بتفسير القرار. فالأولى يمكن اكتشافها، أما الثانية فتعتمد عادةً على العلاقات.
02هل الفوز بمناقصات القطاع الخاص أسهل من الفوز بمناقصات القطاع العام؟
ليس أسهل، بل مختلف. فالمشترون في القطاع الخاص يستطيعون اتخاذ القرار بسرعة أكبر، والتفاوض بحرية، وإعطاء العلاقات وزنًا علنًا، وهو ما يصبّ في مصلحة المورّدين الحاليين والمعروفين. أما المشترون في القطاع العام فعليهم اتباع معايير منشورة، وهذا أبطأ وأثقل من حيث الأعمال الورقية، لكنه يمنح المورّد غير المعروف طريقًا حقيقيًا للدخول. فالمشتريات العامة تكافئ الامتثال والأدلة، والمشتريات الخاصة تكافئ إمكانية الوصول.
03هل ينبغي لشركة SME أن تسعى إلى المناقصات العامة أم الخاصة؟
المناقصات العامة هي عادةً نقطة الانطلاق الأفضل لشركة SME لا تملك علاقات قائمة، لأن الفرصة معلَن عنها، والمعايير منشورة، والعرض المدعوم بأدلة جيدة يمكنه التفوّق بالدرجات على مورّد حالي أكبر. أما المناقصات الخاصة فتكافئ العلاقة التجارية القائمة، ولذلك تميل إلى أن تأتي بعد الفوز بالعقود العامة الأولى لا قبله.
شارك هذا المقال
مقالات ذات صلة