كيفية الوصول إلى مناقصات الأمم المتحدة عبر UNGM: دليل خطوة بخطوة

12 أبريل 2026 · 8 دقائق قراءة

تنفق منظومة الأمم المتحدة أكثر من 22 مليار دولار سنويًا على السلع والخدمات. فمن الإمدادات الطبية لـUNICEF إلى المركبات لعمليات حفظ السلام، ومن أنظمة تكنولوجيا المعلومات للأمانة العامة إلى إنشاء مخيمات اللاجئين، فإن نطاق المشتريات هائل. ومع ذلك، لم يصل معظم المورّدين إلى هذا السوق قط لأنهم لا يعرفون من أين يبدؤون.

الجواب هو UNGM، أي United Nations Global Marketplace.

ما هو UNGM؟

UNGM (ungm.org) هو بوابة المشتريات المركزية لمنظومة الأمم المتحدة. وهو يخدم غرضين: فهو قاعدة بيانات لتسجيل المورّدين ينشئ فيها المورّدون ملفاتهم، وهو منصة لنشر المناقصات تنشر فيها وكالات الأمم المتحدة فرص المشتريات.

يستخدم أكثر من 30 منظمة من منظمات الأمم المتحدة UNGM لنشر المناقصات، ومنها:

UNDP (برنامج الأمم المتحدة الإنمائي)

UNICEF (منظمة الأمم المتحدة للطفولة)

UNOPS (مكتب الأمم المتحدة لخدمات المشاريع)

WHO (منظمة الصحة العالمية)

WFP (برنامج الأغذية العالمي)

UNHCR (مفوضية الأمم المتحدة السامية لشؤون اللاجئين)

الأمانة العامة للأمم المتحدة (شعبة المشتريات)

FAO (منظمة الأمم المتحدة للأغذية والزراعة)

لكل منظمة قواعد مشترياتها الخاصة، لكن UNGM يوفر نقطة دخول موحّدة.

مستويات التسجيل في UNGM

يستخدم UNGM نظام تسجيل متدرجًا. ويفتح كل مستوى وصولًا إضافيًا:

المستوى 1: التسجيل الأساسي. تنشئ حسابًا باسم شركتك وبيانات الاتصال ووصف عام لنشاطك. يستغرق ذلك نحو 30 دقيقة ويتيح لك تصفح المناقصات المنشورة. غير أنه لا يمكن دعوتك للمشاركة في المناقصات المقيّدة في هذا المستوى.

المستوى 2: التسجيل الذاتي. تقدّم معلومات مفصّلة عن الشركة تشمل البيانات المالية وشهادات الجودة والمراجع وفئات المنتجات/الخدمات باستخدام رموز UNSPSC. ويستغرق التسجيل في المستوى 2 عادةً من ساعة إلى ساعتين. ويجعل هذا المستوى شركتك مرئية لموظفي المشتريات في الأمم المتحدة الباحثين عن مورّدين.

المستوى 3: مُوثَّق. في هذا المستوى، تتحقق الأمم المتحدة من المعلومات التي قدّمتها. ويشمل ذلك التحقق من البيانات المالية والمراجع والشهادات. ويزيد التسجيل في المستوى 3 من مصداقيتك وظهورك بشكل كبير. وتشترط بعض المناقصات التسجيل في المستوى 3 كشرط مسبق.

التوصية هي إكمال المستوى 2 فورًا والسعي إلى المستوى 3 في أقرب وقت ممكن. فقد يستغرق التحقق من المستوى 3 عدة أسابيع، لذا ابدأ مبكرًا.

كيفية البحث عن مناقصات الأمم المتحدة على UNGM

بمجرد التسجيل، يمكنك البحث عن المناقصات باستخدام عدة عوامل تصفية:

منظمة الأمم المتحدة: التصفية حسب وكالة معينة (UNDP، UNICEF، إلخ)

البلد: حيث ستُسلَّم السلع أو الخدمات

فئة UNSPSC: نظام تصنيف المنتجات/الخدمات لدى الأمم المتحدة (المكافئ لرموز CPV في EU)

الموعد النهائي: المناقصات النشطة ذات المواعيد النهائية القريبة

نوع المناقصة: Invitation to Bid (ITB)، وRequest for Proposal (RFP)، وRequest for Quotation (RFQ)، وExpression of Interest (EOI)

أعدّ تنبيهات بريد إلكتروني لفئات UNSPSC ذات الأولوية والبلدان المستهدفة. فـUNGM يرسل رسائل إشعار عند نشر مناقصة جديدة مطابقة.

فهم أنواع مناقصات الأمم المتحدة

Invitation to Bid (ITB). تُستخدم للسلع القياسية والخدمات المباشرة التي تكون متطلباتها محددة بوضوح. ويقوم التقييم أساسًا على السعر بين العروض المطابقة فنيًا.

Request for Proposal (RFP). تُستخدم للخدمات المعقّدة والاستشارات، حيث يهم النهج بقدر ما يهم السعر. ويجمع التقييم بين الجودة الفنية (عادةً 70%) والسعر (30%).

Request for Quotation (RFQ). تُستخدم للمشتريات منخفضة القيمة. عملية مبسّطة، ومتطلبات أقل، وقرارات أسرع.

Expression of Interest (EOI). خطوة تأهيل مسبق. فالأمم المتحدة تقيّم السوق قبل إصدار مناقصة رسمية. والاستجابة لـEOI مهمة لتُدرَج في المناقصات المقيّدة اللاحقة.

الاتفاقات طويلة الأجل (LTA). عقود إطارية للاحتياجات المتكررة. والوجود ضمن LTA يعني أنك تتلقى أوامر سحب دون التنافس في كل مرة. وتتمتع الـLTA بقيمة استراتيجية.

ما الذي تبحث عنه الأمم المتحدة في المورّدين

تستند قرارات المشتريات في الأمم المتحدة إلى عدة عوامل:

التنافسية. يجب أن تكون الأسعار تنافسية، وإن كانت الأمم المتحدة لا تختار دائمًا العرض الأرخص.

الجودة. يجب أن تستوفي المنتجات والخدمات المعايير المحددة. وكثيرًا ما تُطلب شهادات ISO، والاعتمادات القطاعية، وأنظمة إدارة الجودة.

القدرة على التسليم. هل تستطيع التسليم إلى المواقع النائية؟ هل لديك خبرة لوجستية في البيئات الصعبة؟

الاستقرار المالي. تقيّم الأمم المتحدة قدرتك على تمويل العقد. والبيانات المالية المدقّقة متطلبات قياسية.

الأخلاقيات والامتثال. تأخذ الأمم المتحدة المعايير الأخلاقية على محمل الجد. ويجب على المورّدين تأكيد الامتثال لـUN Supplier Code of Conduct، بما في ذلك التزامات بشأن معايير العمل، والمسؤولية البيئية، ومكافحة الفساد.

الاستدامة. تراعي مشتريات الأمم المتحدة على نحو متزايد معايير بيئية واجتماعية. والمنتجات والممارسات المستدامة قد تميّز عرضك.

نصائح للفوز بمناقصات الأمم المتحدة

سجّل في المستوى 3. فذلك يشير إلى الجدية ويجعلك مؤهلًا لجميع الفرص.

ابدأ بأقوى وكالة أمم متحدة لديك. لكل وكالة أولويات مختلفة. فـUNICEF تشتري الإمدادات الطبية والتعليمية. وWFP يشتري الأغذية واللوجستيات. وUNOPS يشتري الإنشاءات وخدمات المشاريع. ركّز حيث تكون قدراتك أقوى.

اقرأ UN Procurement Practitioner's Handbook. يشرح هذا المستند المجاني بالضبط كيفية عمل مشتريات الأمم المتحدة داخليًا. وفهم عملية المقيّم يساعدك على كتابة عروض أقوى.

استجب لـEOI. يتجاهل كثير من المورّدين Expressions of Interest لأنها لا تؤدي إلى عقد فوري. وهذا خطأ. فالـEOI هي البوابة إلى الدعوة للمناقصات المقيّدة.

احضر UN Business Seminars. تنظّم شعبة المشتريات في الأمم المتحدة ندوات في بلدان مختلفة لمساعدة المورّدين على فهم النظام. وهي توفر وصولًا مباشرًا إلى موظفي المشتريات.

استخدم رموز UNSPSC بدقة. يُبحَث في ملفك على UNGM حسب رمز UNSPSC. فإذا كانت رموزك واسعة أو ضيقة أكثر من اللازم، فلن يجدك موظفو المشتريات.

ما وراء UNGM: قنوات أخرى لمشتريات الأمم المتحدة

مع أن UNGM هو المنصة المركزية، فإن بعض مناقصات الأمم المتحدة تُنشر أيضًا على:

UNDP Procurement Notices (procurement-notices.undp.org)

UNICEF Supply Division (supply.unicef.org)

UN Global Compact للمشتريات المركّزة على الاستدامة

مواقع الوكالات الفردية للفرص الخاصة بكل وكالة

كيف تدمج Trinta مشتريات الأمم المتحدة

تجمّع Trinta المناقصات من UNGM ومن بوابات وكالات الأمم المتحدة الفردية في تدفق واحد، إلى جانب المناقصات العامة من أفريقيا وأمريكا اللاتينية والشرق الأوسط وأوروبا. وتندرج وكالات الأمم المتحدة ضمن الـ15 مؤسسة عالمية التي تتابعها Trinta، بحيث يمكنك رصد الفرص المتعددة الأطراف جنبًا إلى جنب مع مناقصات الحكومات الوطنية دون التنقل بين المنصات.

تُقيَّم كل مناقصة للأمم المتحدة مقابل ملف شركتك باستخدام نظام المطابقة نفسه القائم على الذكاء الاصطناعي (AI)، مما يساعدك على تحديد الفرص الأنسب لقدراتك عبر جميع المصادر.

البدء

أنشئ حسابك على UNGM اليوم، حتى لو لم تكن جاهزًا لتقديم عرض. أكمل التسجيل في المستوى 2، مع اختيار رموز UNSPSC بعناية. أعدّ تنبيهات البريد الإلكتروني. ثم خصّص وقتًا لتصفح المناقصات الحالية والسابقة في قطاعك لفهم ما تشتريه الأمم المتحدة، وكيف تُبنى المتطلبات، وكيف يبدو الجدول الزمني النموذجي. سوق الأمم المتحدة كبير ومستقر وينمو. والاستثمار في فهمه يؤتي ثماره لسنوات.

الأسئلة الشائعة

What is UNGM?

UNGM, the United Nations Global Marketplace, is the common supplier portal for the UN system, where agencies publish procurement notices and suppliers register once to be visible to many of them. UN procurement runs to its own rules rather than to national procurement law, and registration is a genuine prerequisite rather than a formality.

What are the UNGM registration levels?

UNGM uses tiered registration, from a basic level that lets a supplier see and respond to lower-value opportunities up to higher levels required for larger contracts, which demand more documentation and verification. Suppliers commonly register at the basic level and then discover the contract they want requires a level they have not completed.

What does the UN look for in suppliers?

UN procurement weighs demonstrated capacity to deliver in difficult contexts, financial stability, compliance with UN supplier conduct standards, and relevant references. Because agencies buy on behalf of programmes with fixed funding and timelines, reliability of delivery tends to carry more weight than headline price alone.

شارك هذا المقال

Reference