TRINTA face à continuer comme avant
Le vrai concurrent d'une plateforme de veille, c'est de n'en acheter aucune, et ce n'est pas un mauvais choix: si les acheteurs vous invitent déjà, les consultations arrivent seules et le coût est nul. Ce que l'habitude ne fait pas, c'est vous montrer le marché où vous n'êtes pas encore. Vous apprenez les consultations qu'on vous raconte, celles où l'on vous connaît déjà, et jamais le marché voisin parti chez un concurrent parce que vous ignoriez son existence. TRINTA remplace le bouche-à-oreille par la lecture quotidienne du registre officiel.
Ce que l'habitude actuelle fait bien
- C'est gratuit, et cela fonctionne déjà.
- Cela remonte exactement les occasions où l'on vous connaît, celles que vous avez le plus de chances de gagner.
- Les relations travaillent vraiment: un acheteur qui appelle est un acheteur qui veut votre offre.
- Aucune adoption, aucune formation, aucun outil de plus à ignorer.
Où elle s'arrête
- Vous n'apprenez que ce qu'on vous raconte: votre marché visible a la taille de votre carnet d'adresses.
- Les accords-cadres se remettent en concurrence avec ou sans vous, et le titulaire est le seul à connaître la date.
- Les consultations de faible montant, où la concurrence est la plus mince, sont celles dont personne ne parle.
- Les pays voisins restent invisibles, même quand ils achètent exactement ce que vous fabriquez.
- Si la personne qui connaissait tout le monde s'en va, le pipeline part avec elle.
Côte à côte
| Dimension | L'alternative | TRINTA |
|---|---|---|
| Ce que vous voyez | Les marchés qu'on vous apporte | Tout ce qui est publié, noté selon votre catalogue |
| Coût | Rien, en trésorerie | À partir de €2,000 par mois |
| Nouveaux marchés | Seulement là où vous avez des relations | 153+ pays, connu ou non |
| Renouvellements | Vous l'apprenez quand vous l'apprenez | Accords-cadres arrivant à échéance, suivis à l'approche |
| Si quelqu'un part | Le pipeline part aussi | Profil, historique et décisions restent dans l'entreprise |
Continuez comme avant quand
- Votre chiffre d'affaires public vient de deux ou trois acheteurs qui vous appellent, et vous n'en voulez pas plus.
- Vous êtes à pleine capacité: un contrat de plus cette année coûterait la qualité de ceux en cours.
- Vous vendez par des partenaires qui répondent en leur nom propre.
Questions fréquentes
Comment savoir si je rate des marchés ?
Consultez les avis d'attribution de votre secteur des douze derniers mois sur le portail national, c'est gratuit, et comptez ceux dont vous n'aviez jamais entendu parler. Ce nombre est la réponse, et pour la plupart des entreprises qui font l'exercice il est inconfortable. S'il est nul, votre méthode fonctionne et vous n'avez besoin d'aucun logiciel.
Est-ce rentable pour une petite entreprise ?
Cela dépend de la taille du contrat, pas de celle de l'entreprise. Si un marché public vaut plusieurs mois de chiffre d'affaires, une seule attribution paie des années de veille. Si dans votre secteur les marchés publics sont petits et rares, la réponse honnête est qu'une alerte gratuite et l'habitude de consulter le portail suffisent.
Voir ce que le radar trouve pour votre entreprise
La démonstration est préparée sur votre catalogue, avec des avis réels de vos marchés, avant l'appel.