TRINTA frente a un consultor de licitaciones
No son sustitutos, y cualquier comparativa que lo insinúe está vendiendo algo. Un consultor hace lo que el software no puede: leer un pliego con criterio, redactar una oferta que puntúe, hablar con la entidad y decidir a qué no presentarse. TRINTA hace lo que un profesional no debería hacer con su semana: abrir portales todos los días y descartar casi todo. Una empresa que paga honorarios y no tiene capa de vigilancia está pagando tarifa de especialista por horas de lectura de portales.
Qué hace bien un consultor
- Criterio: decide a qué no presentarse, que es donde está la mayor parte del valor.
- Redacción: la memoria técnica y las respuestas que efectivamente puntúan.
- Conoce a la entidad, el procedimiento y a menudo al proveedor actual.
- Se ocupa del papeleo administrativo que elimina a los descuidados.
Dónde se queda corto
- Buscar es la hora menos valiosa de su día y muchas veces la más larga.
- Cobra por proceso o por horas, así que la vigilancia continua sale cara si se la encarga a él.
- Cubre los mercados que conoce, y ampliar a otro país es empezar de nuevo.
- El conocimiento vive en una persona externa que también trabaja para otros.
Lado a lado
| Dimensión | La alternativa | TRINTA |
|---|---|---|
| Encontrar | Manual, portal por portal | 1010+ fuentes al día, todo puntuado |
| Decidir | Su criterio profesional, que es para lo que se le contrata | Una puntuación y el razonamiento; la decisión sigue siendo suya |
| Redactar | Sí, y ese es el trabajo de verdad | Un primer borrador en el alcance Pipeline, para que una persona lo reescriba |
| Coste | Honorarios por proceso o por horas | Desde €2,000 al mes, con cobertura continua |
Contrate al consultor primero cuando
- Ya ve más licitaciones relevantes de las que puede responder: su cuello de botella es redactar, no descubrir.
- Sus ofertas son complejas y de alto valor, y un especialista que conoce a la entidad vale más que cualquier vigilancia.
- Nunca ha presentado una oferta pública y necesita que alguien le enseñe el proceso por dentro.
Preguntas frecuentes
¿Puede el software sustituir a un consultor?
No, y no lo vendemos así. TRINTA descubre, puntúa, recupera pliegos y hace seguimiento. No lee un pliego con criterio, no decide a qué presentarse ni redacta una oferta persuasiva. Las empresas que tratan la vigilancia como sustituto de la persona acaban con una lista muy ordenada de licitaciones a las que nadie se presenta.
¿Qué hace un consultor con una plataforma de vigilancia?
Deja de dedicar las mañanas a los portales y las dedica a las ofertas. En vez de abrir doce portales y descartar casi todo, abre una lista corta ya puntuada con los pliegos adjuntos y va directo a la decisión y a la redacción, que es para lo que usted le paga.
Ver qué encuentra el radar para su empresa
La demostración se prepara sobre el catálogo de su empresa, con avisos reales de sus mercados, antes de la llamada.