TRINTA frente a seguir como hasta ahora
El verdadero competidor de cualquier plataforma de licitaciones es no comprar ninguna, y no es una decisión tonta: si las entidades ya lo invitan, los procesos llegan solos y el coste es cero. Lo que la costumbre no hace es enseñarle el mercado donde todavía no está. Se entera de los procesos que alguien le cuenta, que son aquellos donde ya lo conocen, y nunca del contrato de al lado que se llevó un competidor porque usted no supo que existía. TRINTA cambia el boca a boca por la lectura diaria del registro oficial, y solo vale la pena cuando el mercado que no ve es mayor que el que ve.
Qué hace bien la costumbre actual
- Es gratis y ya está funcionando.
- Trae exactamente las oportunidades donde ya lo conocen, que son las que tiene más probabilidad de ganar.
- Las relaciones trabajan de verdad: una entidad que lo llama es una entidad que quiere que se presente.
- Sin altas, sin formación, sin otra herramienta que alguien ignore.
Dónde se queda corta
- Solo se entera de lo que alguien le cuenta, así que su mercado visible tiene el tamaño de su agenda de contactos.
- Los acuerdos marco vuelven a licitarse con o sin usted, y el proveedor actual es el único que sabe la fecha.
- Los procesos de menor cuantía, donde la competencia es más fina, son los que nadie menciona.
- Los países vecinos quedan invisibles aunque compren exactamente lo que usted fabrica.
- Si se va la persona que conocía a todo el mundo, el pipeline se va con ella.
Lado a lado
| Dimensión | La alternativa | TRINTA |
|---|---|---|
| Qué ve | Las licitaciones que alguien le trae | Todo lo publicado, puntuado frente a su catálogo |
| Coste | Nada, en efectivo | Desde €2,000 al mes |
| Mercados nuevos | Solo donde ya tiene relaciones | 153+ países, lo conozcan o no |
| Renovaciones | Se entera cuando se entera | Acuerdos marco próximos a vencer, seguidos según se acercan |
| Si se va alguien | El pipeline se va con esa persona | Perfil, historial y decisiones se quedan en la empresa |
Siga como hasta ahora cuando
- Su facturación pública viene de dos o tres entidades que lo llaman, y no quiere más.
- Está al límite de su capacidad: otro contrato este año le costaría la calidad de los que ya tiene.
- Vende a través de distribuidores que se presentan en su propio nombre.
Preguntas frecuentes
¿Cómo sé si estoy perdiendo licitaciones?
Busque las adjudicaciones de su sector de los últimos doce meses en el portal nacional, que es gratis, y cuente cuántas no conocía. Ese número es la respuesta, y para la mayoría de las empresas que hacen el ejercicio resulta incómodo. Si sale cero, su método actual funciona y no necesita software.
¿Merece la pena para una empresa pequeña?
Depende del tamaño del contrato, no del de la empresa. Si un contrato público equivale a varios meses de facturación, una sola adjudicación paga años de vigilancia. Si en su sector los contratos públicos son pequeños y esporádicos, la respuesta honesta es que una alerta gratuita y la costumbre de mirar el portal bastan.
Ver qué encuentra el radar para su empresa
La demostración se prepara sobre el catálogo de su empresa, con avisos reales de sus mercados, antes de la llamada.