Cómo acceder a las licitaciones de la ONU por UNGM: guía paso a paso
12 de abril de 2026 · 8 min de lectura
El sistema de las Naciones Unidas gasta más de 22.000 millones de dólares al año en bienes y servicios. Desde insumos médicos para UNICEF hasta vehículos para operaciones de mantenimiento de la paz, desde sistemas informáticos para la Secretaría hasta construcción para campamentos de refugiados, la amplitud de las compras es enorme. Aun así, la mayoría de los proveedores nunca ha entrado en este mercado porque no sabe por dónde empezar.
La respuesta es UNGM, el United Nations Global Marketplace.
Qué es UNGM
UNGM (ungm.org) es el portal central de contratación del sistema de las Naciones Unidas. Cumple dos funciones: es una base de datos de registro de proveedores donde las empresas crean su perfil, y es una plataforma de publicación donde las agencias de la ONU anuncian oportunidades de compra.
Más de 30 organizaciones de la ONU usan UNGM para publicar licitaciones, entre ellas:
Cada organización tiene sus propias reglas de contratación, pero UNGM ofrece un punto de entrada unificado.
Niveles de registro en UNGM
UNGM usa un sistema de registro por niveles. Cada nivel desbloquea más acceso:
Nivel 1: registro básico. Usted crea una cuenta con el nombre de su empresa, sus datos de contacto y una descripción general de su actividad. Toma unos 30 minutos y le permite explorar las licitaciones publicadas. Sin embargo, en este nivel no puede ser invitado a participar en licitaciones restringidas.
Nivel 2: autorregistro. Usted aporta información detallada de la empresa, incluidos datos financieros, certificaciones de calidad, referencias y categorías de productos o servicios mediante códigos UNSPSC. Completar el nivel 2 toma en general de una a dos horas. Este nivel hace que su empresa sea visible para los oficiales de compras de la ONU que buscan proveedores.
Nivel 3: verificado. En este nivel, la ONU verifica la información que usted proporcionó. Eso incluye la validación de estados financieros, referencias y certificaciones. El nivel 3 aumenta de forma notable su credibilidad y visibilidad. Algunas licitaciones exigen el nivel 3 como requisito previo.
La recomendación es completar el nivel 2 de inmediato y buscar el nivel 3 cuanto antes. La verificación del nivel 3 puede tardar varias semanas, así que conviene empezar temprano.
Cómo buscar licitaciones de la ONU en UNGM
Una vez registrado, puede buscar licitaciones con varios filtros:
Configure alertas por correo para sus categorías UNSPSC prioritarias y sus países objetivo. UNGM envía avisos por correo cuando se publican licitaciones nuevas que coinciden.
Cómo entender los tipos de licitación de la ONU
Invitation to Bid (ITB). Se usa para bienes estándar y servicios sencillos, con requisitos claramente definidos. La evaluación se basa principalmente en el precio entre las ofertas técnicamente conformes.
Request for Proposal (RFP). Se usa para servicios complejos y consultoría, donde el enfoque importa tanto como el precio. La evaluación combina calidad técnica (normalmente 70%) y precio (30%).
Request for Quotation (RFQ). Se usa para compras de bajo valor. Proceso simplificado, menos requisitos, decisiones más rápidas.
Expression of Interest (EOI). Es un paso de precalificación. La ONU está evaluando el mercado antes de emitir una licitación formal. Responder a las EOI es importante para quedar incluido en licitaciones restringidas posteriores.
Acuerdos de largo plazo (LTA). Contratos marco para necesidades recurrentes. Entrar en un LTA significa recibir órdenes de compra sin competir cada vez. Los LTA tienen un valor estratégico alto.
Qué busca la ONU en sus proveedores
Las decisiones de compra de la ONU se basan en varios factores:
Competitividad. El precio debe ser competitivo, aunque la ONU no siempre elige la oferta más barata.
Calidad. Los productos y servicios deben cumplir las normas especificadas. Con frecuencia se exigen certificaciones ISO, acreditaciones sectoriales y sistemas de gestión de calidad.
Capacidad de entrega. ¿Puede entregar en lugares remotos? ¿Tiene experiencia logística en entornos difíciles?
Solidez financiera. La ONU evalúa si usted puede financiar el contrato. Los estados financieros auditados son un requisito habitual.
Ética y cumplimiento. La ONU se toma en serio los estándares éticos. Los proveedores deben confirmar el cumplimiento del UN Supplier Code of Conduct, con compromisos en normas laborales, responsabilidad ambiental y lucha contra la corrupción.
Sostenibilidad. Cada vez más, la contratación de la ONU considera criterios ambientales y sociales. Los productos y las prácticas sostenibles pueden diferenciar su oferta.
Consejos para ganar licitaciones de la ONU
Regístrese en el nivel 3. Es una señal de seriedad y lo habilita para todas las oportunidades.
Empiece por la agencia de la ONU donde es más fuerte. Cada agencia tiene prioridades distintas. UNICEF compra insumos médicos y educativos. El PMA compra alimentos y logística. UNOPS compra construcción y servicios de proyectos. Concéntrese donde sus capacidades sean más sólidas.
Lea el UN Procurement Practitioner's Handbook. Este documento gratuito explica exactamente cómo funciona por dentro la contratación de la ONU. Entender el proceso del evaluador ayuda a escribir mejores ofertas.
Responda a las EOI. Muchos proveedores ignoran las Expressions of Interest porque no derivan en un contrato inmediato. Es un error. Las EOI son la puerta de entrada para ser invitado a licitaciones restringidas.
Asista a los UN Business Seminars. La División de Adquisiciones de la ONU organiza seminarios en varios países para ayudar a los proveedores a entender el sistema. Dan acceso directo a los oficiales de compras.
Use los códigos UNSPSC con precisión. Su perfil en UNGM se busca por código UNSPSC. Si sus códigos son demasiado amplios o demasiado estrechos, los oficiales de compras no lo encontrarán.
Más allá de UNGM: otros canales de contratación de la ONU
Aunque UNGM es la plataforma central, algunas licitaciones de la ONU también se publican en:
Cómo integra TRINTA la contratación de la ONU
TRINTA agrega licitaciones de UNGM y de los portales de cada agencia de la ONU en un único flujo, junto a las licitaciones públicas de África, América Latina, Medio Oriente y Europa. Las agencias de la ONU forman parte de las 15 instituciones globales que TRINTA monitorea, de modo que usted puede seguir las oportunidades multilaterales junto a las licitaciones de gobiernos nacionales sin cambiar de plataforma.
Cada licitación de la ONU se puntúa frente al perfil de su empresa con el mismo sistema de coincidencia por IA, lo que le ayuda a identificar las oportunidades que mejor calzan con sus capacidades en todas las fuentes.
Cómo empezar
Cree hoy su cuenta en UNGM, aunque todavía no esté listo para ofertar. Complete el registro de nivel 2 y elija con cuidado sus códigos UNSPSC. Configure alertas por correo. Después dedique tiempo a explorar licitaciones actuales y pasadas de su sector para entender qué compra la ONU, cómo se estructuran los requisitos y cómo luce un calendario típico. El mercado de la ONU es grande, estable y está creciendo. La inversión en entenderlo rinde frutos durante años.
Preguntas frecuentes
¿Qué es UNGM?
UNGM, el United Nations Global Marketplace, es el portal común de proveedores del sistema de la ONU, donde las agencias publican sus anuncios de contratación y los proveedores se registran una sola vez para quedar visibles ante muchas de ellas. La contratación de la ONU se rige por sus propias reglas y no por la ley nacional de contratación pública, y el registro es un requisito real, no una formalidad.
¿Cuáles son los niveles de registro en UNGM?
UNGM usa un registro por niveles, desde uno básico que permite ver y responder oportunidades de menor valor hasta niveles superiores exigidos para contratos mayores, que piden más documentación y verificación. Es habitual que un proveedor se registre en el nivel básico y luego descubra que el contrato que quiere exige un nivel que no completó.
¿Qué busca la ONU en un proveedor?
La contratación de la ONU pondera la capacidad demostrada de entregar en contextos difíciles, la estabilidad financiera, el cumplimiento de sus normas de conducta para proveedores y las referencias pertinentes. Como las agencias compran en nombre de programas con financiamiento y plazos fijos, la fiabilidad de la entrega suele pesar más que el precio por sí solo.
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