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Appels d'offres publics aux Émirats arabes unis : comment accéder aux marchés d'Abou Dabi et de Dubaï

17 mars 2026 · 6 min de lecture

Les Émirats arabes unis constituent l'un des marchés publics les plus attractifs du Moyen-Orient. Des dépenses élevées, des processus relativement transparents et un réel appétit pour les fournisseurs internationaux rendent les Émirats accessibles.

Comment sont structurés les marchés publics aux Émirats

Les marchés publics aux Émirats fonctionnent au niveau de chaque émirat. Abou Dabi et Dubaï disposent chacun de leur propre système.

Abou Dabi : l'Abu Dhabi Government Procurement Authority supervise les marchés publics. Parmi les acheteurs majeurs figurent ADNOC, Mubadala et diverses entités publiques.

Dubaï : les marchés publics sont gérés via de multiples canaux. La plateforme Tejari a longtemps été centrale, bien que de nombreuses entités publient de façon indépendante.

Les secteurs aux plus forts volumes d'appels d'offres aux Émirats

Construction et infrastructures, informatique et transformation numérique, santé, hôtellerie et tourisme, et transition vers les énergies propres.

Exigences pour les fournisseurs

Licence commerciale aux Émirats, démonstration de capacité financière et qualifications techniques. Contrairement à l'Arabie saoudite, les marchés publics aux Émirats sont largement bilingues : la plupart des documents sont disponibles en anglais.

Questions fréquentes

How is public procurement structured in the UAE?

UAE procurement is organised at emirate level rather than federally, so Abu Dhabi and Dubai run their own systems with their own portals, registration and rules, alongside federal entities. A supplier targeting the UAE therefore registers in more than one place, and monitoring a single portal covers only part of the market.

What do UAE buyers require from suppliers?

UAE public buyers generally expect a local commercial presence or a local partner, valid trade licences, and registration on the relevant emirate system before a bid is accepted. Requirements differ between emirates and between entities, so the qualification pack is assembled per target rather than once, and it takes longer than most suppliers plan for.

Which UAE sectors publish the most tenders?

Infrastructure and construction, energy and utilities, healthcare, transport and government technology are the consistently high-volume categories across the UAE. The concentration reflects sustained public investment programmes rather than one-off projects, which means these categories reward registering and qualifying ahead of the specific contract you want to win.

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