Appels d'offres publics aux Émirats arabes unis : comment accéder aux marchés d'Abou Dabi et de Dubaï

Aux Émirats arabes unis, les marchés publics sont organisés au niveau des émirats plutôt qu'au niveau fédéral, si bien qu'Abou Dabi et Dubaï gèrent leurs propres systèmes, avec leurs propres portails, inscriptions et règles, aux côtés des entités fédérales. Un fournisseur qui vise les Émirats arabes unis s'inscrit donc à plus d'un endroit, et surveiller un seul portail ne couvre qu'une partie du marché.

Les acheteurs publics des Émirats arabes unis attendent généralement une présence commerciale locale ou un partenaire local, des licences commerciales valides et une inscription sur le système de l'émirat concerné avant qu'une offre soit acceptée. Les exigences diffèrent d'un émirat à l'autre et d'une entité à l'autre, de sorte que le dossier de qualification se constitue cible par cible plutôt qu'une fois pour toutes, et il prend plus de temps que ne le prévoient la plupart des fournisseurs.

Les infrastructures et la construction, l'énergie et les services publics, la santé, les transports et les technologies gouvernementales sont les catégories aux volumes constamment élevés dans l'ensemble des Émirats arabes unis. Cette concentration reflète des programmes d'investissement public soutenus plutôt que des projets ponctuels, ce qui signifie que ces catégories récompensent l'inscription et la qualification en amont du contrat précis que vous voulez remporter.