Outil gratuit

Répondre ou ne pas répondre

La plupart des offres sont perdues avant d'être écrites, parce qu'elles ont été commencées. Huit questions, pondérées comme les marchés se gagnent et se perdent vraiment.

01L'objet correspond-il à ce que vous vendez réellement, sans étirer le catalogue ?poids 22
02Avez-vous lu le dossier et pouvez-vous satisfaire toutes les exigences obligatoires (agrément, références, certifications) ?poids 18
03Reste-t-il assez de temps avant la remise pour bâtir une offre sérieuse, caution comprise ?poids 14
04Connaissez-vous cet acheteur: son historique, ses titulaires, sa façon d'attribuer ?poids 12
05Le marché est-il réellement disputable, ou le titulaire en place a-t-il tous les avantages ?poids 12
06Pouvez-vous être compétitif en prix à une marge que vous signeriez ?poids 10
07Pourriez-vous vraiment livrer: capacité, partenaires, logistique, garanties ?poids 8
08Gagner celui-ci vous mène-t-il quelque part: un marché, une référence, un accord-cadre ?poids 4
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Répondez aux 8 questions pour obtenir le verdict. Rien de ce que vous saisissez ne quitte cette page.

La méthode, à découvert

Les poids sont imprimés sur chaque question, parce qu'une grille au jugement caché vaut moins que la discussion qu'elle remplace. C'est une façon structurée d'avoir la discussion qu'une équipe devrait avoir de toute manière, et tout tourne dans votre navigateur: rien de ce que vous saisissez n'est envoyé ni conservé.

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