اتجاهات مشتريات الرعاية الصحية: ماذا تشتري المستشفيات في 2026

16 يوليو 2026 · 7 دقائق قراءة

ينشر مستشفى إقليمي في جنوب أنغولا مناقصة لمحطة أكسجين طبي كاملة: مولّد PSA، ومشعّب احتياطي، وشبكة أنابيب نحاسية إلى 40 رأس سرير، وعقد خدمة لخمس سنوات. يبقى الإعلان على بوابة وطنية نحو شهر، مكتوبًا بالبرتغالية، مُصنَّفًا تحت رمز مشتريات لا يبحث عنه معظم المورّدين الأجانب قط. تشارك حفنة من الشركات. معظمها عثر على الإعلان مصادفةً. أما الشركة التي كانت تراقب ذلك المشتري بهدوء منذ عام، فقد فازت بعقد تزيد قيمته على 700,000 يورو.

هذه هي صورة مشتريات الرعاية الصحية في 2026. الطلب كبير، وعالمي، وكثير منه يبقى غير مرئي للمورّدين الأقدر على خدمته. إذا كنت تبيع للمستشفيات، فالسؤال الحقيقي ليس ما إذا كانت الفرص موجودة. بل ما إذا كنت تراها في الوقت المناسب للاستجابة.

الأوعية الثلاثة التي يتحرّك فيها مال المستشفيات

يتركّز الإنفاق الاستشفائي العام في 2026 في ثلاث فئات عريضة، وهي تتصرّف على نحو مختلف جدًا.

المعدّات الطبية الرأسمالية. التصوير هو الثقل الأكبر: التصوير المقطعي (CT)، والرنين المغناطيسي (MRI)، والموجات فوق الصوتية، والتصوير الشعاعي الرقمي، إضافة إلى عقود الصيانة متعددة السنوات المرتبطة بها. وإلى جانب التصوير، يطرح المشترون مناقصات لغرف العمليات، ومعدّات التعقيم وCSSD (قسم خدمات التعقيم المركزي)، وأجهزة التنفّس للعناية المركّزة، وأجهزة مراقبة المرضى، ووحدات غسيل الكلى. هذه المناقصات عالية القيمة، بطيئة الحركة، ومدفوعة بالمواصفات بشدّة. وغالبًا ما تُجرى كاتفاقيات إطارية أو ترسيات متعددة الدفعات، ما يعني أن إعلانًا واحدًا قد يحمل عدة دفعات يمكن الفوز بكلٍّ منها على حدة.

الغازات الطبية والبنية التحتية. هذا هو المسار الهادئ المتين. تحتاج المستشفيات إلى أنظمة الأكسجين الطبي والتفريغ والهواء المضغوط: مولّدات الأكسجين PSA وVPSA، والمشعّبات، والإنذارات، ووحدات رأس السرير، وشبكة الأنابيب النحاسية التي تربطها. كشفت الجائحة هشاشة إمداد الغاز في الموقع في كثير من أنحاء العالم، وبرامج رأس المال المموّلة حينها لا تزال تتحوّل إلى مناقصات الآن، خصوصًا عبر أفريقيا وأجزاء من آسيا. المعايير تهمّ هنا: يستشهد المشترون على نحو متزايد بالمعيار ISO 7396-1 لأنظمة الأنابيب، ويتوقّعون معدّات تحمل علامة CE، ما يحابي المُصنّعين القادرين على توثيق الامتثال.

المستهلكات والكواشف والإنفاق المتكرّر. القفّازات، والخيوط الجراحية، وأطقم الحقن الوريدي، وكواشف التشخيص المختبري، والمستحضرات الدوائية تشكّل المناقصات الأعلى تكرارًا. فهي أدنى قيمة لكل بند لكنها ثابتة، وتكافئ المورّدين الذين يتتبّعون دورات التجديد بدلًا من مطاردة الترسيات لمرة واحدة.

الصحة الرقمية تكفّ عن أن تكون تجربة

أوضح تحوّل في 2026 هو أن الصحة الرقمية انتقلت من ميزانيات الابتكار إلى المشتريات الأساسية. فالمستشفيات لم تعد تشتري الآلات فحسب، بل تشتري الأنظمة التي تربطها.

تشمل الفئات النشطة:

السجلات الصحية الإلكترونية وأنظمة المعلومات الاستشفائية، غالبًا بالحزمة مع خدمات الاستضافة والتكامل.

منصّات التطبيب عن بُعد والمراقبة عن بُعد، وهي الآن بنود قياسية في برامج الصحة الوطنية لا تجارب.

PACS ومعلوماتية التصوير، وموجة متنامية من التشخيص المدعوم بالذكاء الاصطناعي، خصوصًا لفرز الأشعة وعلم الأمراض.

الأمن السيبراني والبنية التحتية للبيانات، مدفوعة في أوروبا بالتنظيم. توجيه NIS2 الأوروبي والفضاء الأوروبي للبيانات الصحية يدفعان المستشفيات إلى طرح مناقصات لأعمال الامتثال، والتخزين الآمن، وقابلية التشغيل البيني.

بالنسبة للمُصدّرين، التفصيل المهم هو أن هذه أصبحت على نحو متزايد مناقصات خدمات وبرمجيات، لا مجرّد بيع صناديق. وهي تكافئ الاتحادات والشركاء المحليين وأدلة النشر في أماكن أخرى.

أين يقع الطلب فعلًا

مشتريات الرعاية الصحية عالمية، لكن المال يتجمّع في أماكن محدّدة، ولكلٍّ بابه الأمامي الخاص.

أوروبا تُشغّل السوق الأكثر تنظيمًا. فكل إعلان يتجاوز عتبات الاتحاد الأوروبي يُنشر على TED (Tenders Electronic Daily)، وتحته البوابات الوطنية. الطلب هنا مدفوع بدورة الاستبدال: أساطيل تصوير متقادمة، وتحديث للعناية المركّزة، وتفويضات رقمية وسيبرانية. الهوامش أضيق والتوثيق مُطالِب، لكن العملية شفّافة ويمكن التنبّؤ بها.

أفريقيا هي حيث يتركّز البناء الجديد وتوسيع الطاقة، وحيث يُموَّل جزء كبير من الإنفاق الصحي من المانحين أو بنوك التنمية. راقب بنك التنمية الأفريقي والبنك الدولي وUNGM (بوابة مشتريات الأمم المتحدة) إلى جانب الأنظمة الوطنية. تسود محطات الأكسجين، وتجهيز مستشفيات المقاطعات، والبنية التحتية للرعاية الأولية. وغالبًا ما تكون الإعلانات متعددة اللغات ومبعثرة عبر عشرات البوابات الوطنية، وهذا بالضبط سبب صعوبة تتبّعها.

الشرق الأوسط يجمع بين برامج مستشفيات وطنية جيدة التمويل ورعاية صحية خاصة سريعة النمو. منصّة Etimad في السعودية هي المرتكز للمشتريات العامة الخليجية، ويميل الطلب نحو المنشآت الرائدة، والتصوير المتقدّم، ومشاريع الصحة الرقمية الجاهزة تسليم المفتاح المرتبطة بالاستراتيجيات الصحية الوطنية.

أمريكا اللاتينية عالية الحجم وحسّاسة للسعر، مع ComprasNet في البرازيل (والأحدث PNCP) بالإضافة إلى المكسيك وكولومبيا وتشيلي وبيرو التي تُشغّل أنظمة وطنية نشطة. تتصدّر المستهلكات والتشخيصات والمعدّات المتوسطة، غالبًا عبر آليات المزاد العكسي التي تكافئ الجاهزية التشغيلية على البيع القائم على العلاقات.

كيف تقرأ مناقصة مستشفى في 2026

معرفة أين يقع الطلب أقل أهمية من معرفة كيف تؤهّله بسرعة. تتكرّر بضعة أنماط عبر المناطق:

مصدر التمويل يُشير إلى كل شيء. فالمناقصة الممولة من بنك تنمية تتبع قواعد مشتريات ذلك البنك، وتقبل المتقدّمين الأجانب بحكم التصميم، وغالبًا ما تدفع بعملة صعبة. أما البند الميزاني المحلي الصرف فقد يحابي التسجيل المحلي.

الدفعات فرص لا عوائق. فمناقصة تجهيز واحدة مقسّمة إلى 15 دفعة تتيح لمورّد مركّز أن يفوز بالدفعتين المناسبتين له بدلًا من التقديم للمستشفى بأكمله.

المعايير مرشّحات. فـISO 7396-1 وISO 13485 وعلامة CE ومراجع السلامة الكهربائية IEC ليست حشوًا. إنها تقرّر بهدوء من هو مؤهّل أصلًا، وتحابي المُصنّعين المستعدّين.

المُهَل قصيرة قياسًا إلى الاكتشاف. فنافذة 30 يومًا سخيّة فقط إذا رأيت الإعلان في اليوم الأول. معظم العروض المفوَّتة لا تُخسَر على السعر. بل تُخسَر لأن المورّد عثر على الإعلان وقد بقي أسبوع.

تلك النقطة الأخيرة هي اللعبة كلها. الطلب في 2026 قوي فعلًا: استبدال التصوير في أوروبا، والأكسجين والبنية التحتية في أفريقيا، ومشاريع رقمية رائدة في الخليج، ومستهلكات مطّردة عبر أمريكا اللاتينية. القيد ليس الفرصة. بل الرؤية عبر مئات البوابات، بعدّة لغات، تحت رموز نادرًا ما تطابق الطريقة التي تصف بها منتجاتك أنت.

رؤية المناقصات الصحيحة، كل يوم

هذه هي المشكلة الجديرة بالحل. لا يستطيع أي فريق عروض أن يراقب يدويًا TED وUNGM وخطوط البنك الأفريقي والبنك الدولي وEtimad وComprasNet وعشرات البوابات الصحية الوطنية في آن واحد، ثم يقرأ كل إعلان باللغة الصحيحة ويقرّر في الوقت المناسب. الإعلانات الأكثر أهمية عادةً هي المدفونة في أعمق مكان.

هذه هي الحجّة لصالح موجز بدلًا من بحث. فبدلًا من أن تنقّب أنت في البوابات، يجلب لك تيّار مُطابَق ومُقيَّم المناقصات الصحية ذات الصلة كل صباح، مرتّبة قياسًا إلى ما تبيعه فعلًا وإلى حيث تستطيع التسليم. المستشفى سيشتري. والسؤال الوحيد هو ما إذا كان الإعلان سيصلك بينما لا يزال هناك وقت للفوز.

الأسئلة الشائعة

What are hospitals buying in 2026?

Hospital procurement in 2026 concentrates in three areas: medical equipment and its replacement cycle, infrastructure such as medical gas systems and facility services, and digital health including records, imaging and connected devices. The third has moved from pilot purchasing to mainstream procurement with corresponding contract volume.

How does hospital procurement differ by region?

Demand differs in character rather than existence. African and Latin American health procurement weights capacity building and equipment supply, often donor-funded; Gulf markets weight large new-build and facilities contracts; European buying skews toward replacement cycles, frameworks and compliance-heavy device procurement under medical device regulation.

What should suppliers look for in a hospital tender?

Read the standards and certification requirements before the technical specification, because missing certification is an eligibility failure rather than a scoring deduction. Then read the lot structure and the evaluation weights, since bundling of equipment, installation and multi-year service determines whether the contract suits a manufacturer, an integrator or a service provider.

شارك هذا المقال

Reference