Réponses directes · Le métier en pratique
Faut-il un partenaire local pour gagner ces marchés ?
Certains marchés exigent un agent ou un partenaire local et d'autres acceptent une candidature étrangère directe: le dossier de chaque procédure tranche. Au-delà de l'exigence formelle, un partenaire implanté change souvent l'exécution, la logistique et le service après-vente. Le module Partenaires de TRINTA suit les distributeurs et installateurs locaux des marchés visés, parce qu'entrer sur un marché neuf passe souvent par un partenaire déjà en place.
Questions liées
Comment une entreprise étrangère suit-elle ces marchés ?Pourquoi les délais courts décident-ils de tout ?Quelles sont les conditions pour participer à un marché public ?Comment entrer sur les marchés financés par les bailleurs ?Dans quelle langue sont publiés les avis en Afrique ?Combien de temps prend la veille manuelle des marchés ?
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