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Concorrer ou não concorrer

A maior parte das propostas perde-se antes de ser escrita, por ter sido começada. Oito perguntas, com o peso que os concursos realmente têm.

01O objeto corresponde ao que vende mesmo, sem esticar o catálogo?peso 22
02Leu as peças do procedimento e consegue cumprir todos os requisitos obrigatórios (classificação, referências, certificações)?peso 18
03Há tempo suficiente até ao prazo para montar uma proposta séria, caução incluída?peso 14
04Conhece esta entidade: o histórico, quem lhe fornece, como adjudica?peso 12
05O contrato é mesmo disputável, ou o fornecedor instalado tem todas as vantagens?peso 12
06Consegue ser competitivo no preço com uma margem que assinaria?peso 10
07Conseguia mesmo entregar: capacidade, parceiros, logística, garantias?peso 8
08Ganhar isto leva-o a algum lado: um mercado, uma referência, um acordo-quadro?peso 4
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Responda às 8 perguntas para ver o veredicto. Nada do que escrever sai desta página.

O método, à vista

Os pesos estão impressos em cada pergunta porque um scorecard com juízo escondido vale menos do que a discussão que substitui. Isto é uma forma estruturada de ter a discussão que uma equipa deve ter de qualquer maneira, e corre inteiramente no seu browser: nada do que escrever é enviado ou guardado.

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