Exportar para o Estado, fora de Portugal.

Pode, mas a porta depende do país. Nos outros países da UE e do EEE concorre nas mesmas condições de uma empresa local. Nos países que aderiram ao Acordo sobre Contratos Públicos da OMC, como o Reino Unido, os Estados Unidos ou o Japão, tem direito a concorrer ao que cada um listou nos anexos. Os acordos da UE com o México, o Chile, a Colômbia e outros abrem o que o respetivo capítulo lista. Nos restantes, decidem a lei nacional e o caderno de encargos, que podem exigir registo, agente ou parceiro local: dos 125 países com dossiê neste site além de Portugal, 75 estão neste caso. Os projetos financiados por bancos de desenvolvimento e agências da ONU seguem as regras do financiador, e são muitas vezes a porta de entrada nesses mercados.

Não há um sítio único. Na União Europeia, os concursos acima dos limiares europeus saem no TED, o Jornal Oficial da UE, e os restantes nos portais de cada país. Fora da UE, cada Estado tem o seu portal nacional, e ao lado publicam empresas públicas, ministérios e hospitais nos próprios sites. Os projetos financiados por bancos de desenvolvimento e agências da ONU publicam nos canais do financiador, como o UNGM e o portal do Banco Mundial. A TRINTA tem 1.627 plataformas oficiais mapeadas em 170+ países.

No mercado único, não: uma empresa estabelecida em Portugal concorre em Espanha ou em França como uma empresa de lá. Fora dele, depende da lei do país e das peças de cada concurso, que podem pedir registo local, um agente ou uma parte de conteúdo local, e muitas vezes a forma de entrar é um parceiro local ou um agrupamento. O módulo de parceiros da TRINTA assinala os concursos que exigem parceiro no país; onde a sua empresa ainda não conhece ninguém, pesquisa empresas locais do seu setor, com contactos, confirma que cada site responde e deixa de fora os seus concorrentes; e acompanha cada conversa até o parceiro entrar na proposta.

Os anúncios e as peças vêm na língua do país que os publica: espanhol, francês, árabe, inglês e muitas outras. A TRINTA lê cada concurso na língua original e entrega-lhe o resumo, a pontuação de adequação e o raciocínio em português. A proposta, essa, continua a ser escrita na língua que o caderno de encargos exige.

Os projetos financiados por bancos de desenvolvimento e agências da ONU compram pelas regras do financiador, que vêm escritas nos documentos de cada concurso, e não pelas regras do país onde o contrato é executado. Os anúncios saem nos canais de cada instituição. A TRINTA lê nove desses canais todos os dias: o UNGM das Nações Unidas, o Banco Mundial, o PNUD, o Banco Africano de Desenvolvimento, o Banco Asiático de Desenvolvimento, o BERD, o Banco Islâmico de Desenvolvimento, o Banco Interamericano de Desenvolvimento e o Banco Asiático de Investimento em Infraestruturas.

De janeiro a julho de 2026, 35,9% dos lotes adjudicados no Jornal Oficial da UE receberam uma única proposta. Entre os países com pelo menos mil lotes, as quotas mais altas foram estas: Polónia (57,5%), Grécia (55,9%) e Eslovénia (46,9%). As mais baixas: França (18,8%), Finlândia (17,2%) e Suíça (12,2%). Portugal ficou nos 41,3%. Uma quota alta quer dizer pouca oferta instalada, não um mercado fácil de entrar.

Acompanhar mercados fora de Portugal começa no âmbito Pipeline: 4.000 € por mês (48.000 € por ano), com um pacote de região, a camada europeia do TED, os sinais e a rede de parceiros. O Radar, a partir de 2.000 € por mês, cobre um só mercado, o da sua empresa. O piloto de 30 dias é pago e totalmente creditado se avançar.